■ 南方+记者 郭杨阳 南小渭 融媒记者 曾国明
“主播，你面前摆的这个是盖仔狮吗？”“这位朋友，准确地说，这个是火麒麟。虽然样子看起来比较凶，但他是祥瑞之兽，我们这边比较有名的是陆丰八兽，有麒麟、狮、象等……”下午3点，主播林少鸿在直播间与一位北方粉丝互动，介绍其文创产品和海陆丰虎狮文化。
此时，直播间有数十位粉丝同时在线。主播介绍的时候，粉丝们时不时补充一两句——“我在汕尾城区，我们这边也有舞麒麟。”在向主播和其他“老铁”分享了南北方不同的舞狮表演后，这位北方的粉丝下单了一件318元的火麒麟纯铜摆件。
这是主播林少鸿近期的一次直播带货过程，作为海丰县梅陇浩兴首饰厂的初创员工之一，林少鸿从每天下午2点准时上线直播，向天南海北的粉丝推介以海陆丰虎狮为主题的文创产品。凭借其产品、直播内容的高质量，供应链的完整度，“海丰县梅陇浩兴首饰厂”抖音号获得了抖音平台的认可，获评“国风宝藏品类中的宝藏店铺”。
梅陇青年投资数十万元，设计制作90多款虎狮产品
海陆丰虎狮是融民间武术、舞蹈、音乐于一体的综合性艺术表演形式，包含盖仔狮、滚地金龙、独角麒麟、狮猊、象狮、五福狮和陆河客家麒麟。
海丰县梅陇浩兴首饰厂（下称“浩兴首饰厂”）负责人梁浩然从小就是海陆丰虎狮爱好者，威武霸气的盖仔狮、刚强干练的火麒麟、刚柔并济的滚地金龙等“非遗”表演，总能让他获得力与美的享受，深深沉浸其中。步入社会经营首饰厂之余，梁浩然与多位“非遗”传承人保持密切联系，从优秀传统文化中汲取养分。“国家级非遗项目麒麟舞之麒麟头扎作传承人、‘谢宇狮艺扎作’创始人谢秋宇老师经常来我们这里指导，他教给我们很多非遗的知识，也带给我们很多启发，激发了我们的创作灵感。”梁浩然表示。
2019年，一个偶然的机会，梁浩然决心为海陆丰虎狮爱好者们制作一些虎狮元素的文创产品。“我们有设计团队，日常经营中，也需要开模制作一些饰品，为什么不开模制作一些自己喜欢的虎狮呢？”想到此，梁浩然及其团队说干就干，设计、开模、铸造、上色等程序一气呵成，很快就有了三四件虎狮摆件和车载饰品。这次尝试获得了正向反馈，拿到做好的饰品，这些爱好者喜不自胜，有些人开始在圈子里出售这些饰品，很快被抢购一空。
看到这种情况，梁浩然敏锐地发现商机，加之当时的直播带货兴起，他决定加大投入、生产更多海陆丰虎狮文创产品，并采取线上线下相结合的方式进行销售。
售价300多元的火麒麟360度旋转纯铜摆件做工精细、色泽鲜艳，纯铜材质厚重感十足。梁浩然介绍：制作这件摆件需要非常多的工序，首先是设计、开模，然后是铸造，铸造出来的毛坯需要经过工人六七次手工打磨，光滑之后再进行电镀。电镀完成后，需要用仿珐琅上色工艺，由老师傅一笔一画画上色彩，最后手工粘上点缀的花胡须。
经过近5年的摸索，目前，浩兴首饰厂已经设计制作出了90多款海陆丰虎狮文创产品。这些产品做工精细、种类丰富，售价从十几元到近2000元不等，仅2024年1月至2月，该公司就售出20多万元的产品。虽然产品品质高、线上线下销售渠道已经建立，但目前该公司文创产品销售还是处于亏损状态。梁浩然介绍：“光开模的费用，最少也要几千元，大一点的模具要数万元，仅这一项就投资数十万元。虽然春节期间销售还不错，但平时的销售额还有待提高。”
不过，梁浩然及其团队对于海陆丰虎狮文创产品的未来充满信心。该品牌运营负责人梁畅然介绍：“我们现在抖音直播账号积累了1.6万粉丝，都是非常垂直的、有粘性的虎狮文化爱好者，年龄在25到45岁之间，也有比较强的购买力；同时，我们自己也在开拓线下渠道，已经在汕尾市城区金町湾景区和二马路找好了场地，准备开几家线下店，展销产品的同时获取线下流量。”
因为热爱，从动漫等国外流行文化转到传统“非遗”文化
某款“吃鸡”游戏里的游戏道具、某大型端游游戏角色的头盔、美漫某个知名英雄的武器……在生产海陆丰虎狮文创产品之前，浩兴首饰厂主要生产不锈钢和铜制电镀饰品。
该公司经营电镀饰品的合作模式是：国外一些大型的动漫、游戏公司有制作需求后，国内一些动漫衍生品制作公司拿到他们的订单，再交由浩兴首饰厂来生产制作。凭借扎实的制作技艺，该首饰厂一年也有近二百万件的产品出货量，共有30多名工人，也能稳定经营下去。
变化源自梁浩然对这个行业的思考和洞悉：“我们生产的以动漫、游戏等为主题元素的电镀饰品，他们在漫展、电影发烧友中售价很高，同时也通过这种形式传播了欧美、日韩等国外的流行文化。那么，为什么不能在我们的优秀传统文化上发力？生产高品质的虎狮文创产品呢？”基于在电镀饰品行业的深厚积淀，浩兴首饰厂开始在海陆丰虎狮文创产品上发力。
同时，乡村振兴战略的推进也给梁浩然团队提供了助力。“乡村振兴文化铸魂，在乡村振兴推进过程中，大家对优秀传统文化越来越重视，尤其是‘非遗’文化，这种潮流也让我们的文创产品获得更多认可。”据悉，现在已经有越来越多人喜欢“非遗”元素的饰品，有很多在珠三角城市、港澳等地的客户会批量订购该公司的产品，一方面出于思乡之情，另一方面则是对优秀传统文化的热爱。同时，为了进一步拥抱未来，梁浩然及其团队也在通过设计创新，做客户群体的拓展，他告诉记者：“我们想吸引更年轻的客户群，比如说25岁以下的，也想吸引更多女性消费者，基于此，我们未来可能会设计出一批可爱风格的、更卡通的文创产品。”
